“產品銷路廣了！”“產品品質持續提升！”“企業發展更有信心！”“村民增收了！”“干群參與鄉村治理、推動鄉村振興的積極性、主動性提高了！”……如今，談起“大沙優品”行政區品牌培育建設以來帶來的變化，大沙鎮的企業負責人、村民、黨員干部紛紛表示。
山清水秀的孔雀湖國家濕地公園、江門海拔最高的崗坪村茶園、形勢巍峨的五邑天露山……作為嶺南生態氣候標志地，大沙鎮是“廣東十大茶鄉”之一，是粵港澳大灣區的“魅力后花園”，有著得天獨厚的生態資源優勢。
然而，在諸多風光的背后，大沙鎮也是開平市唯一限制工業發展的鄉鎮。怎樣才能既保護生態又發展經濟，實現“綠水青山”向“金山銀山”的生態產品價值轉化，帶領群眾奔向富裕之路？
2022年6月26日，大沙鎮委發布《關于培育建設“大沙優品”行政區品牌引領推進全鎮經濟社會高質量發展的決定》，明確提出充分整合茶、水、菜、果、米、魚、花等生態產品資源，以“大沙優品”行政區品牌培育建設為抓手，推動全鎮生態產品價值提升，探索鄉村全面振興之路。
“‘大沙優品’是一桿旗，是一個平臺，是一個載體。兩年來，我們通過這桿旗的引領，發揮平臺、載體的聚集作用，更好地把各方資源整合起來、把各方力量凝聚起來，實現多維同頻共振，形成推動鄉村全面振興、‘百千萬工程’‘大合唱’。”大沙鎮黨委書記伍偉鵬說。
△“大沙優品”豐富多樣。
大沙茶帶來的是山間云霧的清香，大沙絲苗米背后田間水波的柔情，而大沙貢柑、大沙水庫魚、山水瀨粉以及甘甜的大沙話梅，每一樣產品都是大自然的饋贈……
“這些產品雖然都是大沙鎮的‘土特產’，但是一直以來‘單打獨斗’，影響了產品品牌的塑造和知名度的提升，也不利于產業的發展。”伍偉鵬表示。
△鮮美的大沙水庫魚躍出水面。關炳輝 攝
2022年6月29日，由大沙鎮政府主導建設的“大沙優品”行政區品牌正式啟動，以統一的品牌形象，將轄區各種優質“土特產”整合在一起，統一對外宣傳推廣，頻繁高規格“亮相”——登上“小蠻腰”廣州塔；在2023全國“土特產”集中推介活動上吸引各地嘉賓和采購商駐足洽談；在2024“中國品牌日”活動閃亮登場等。“大沙優品”有效提升了大沙鎮地方特色產品的總體影響力，助力相關產品的市場品牌知名度、影響力提升。
“有了政府主導建設的‘大沙優品’品牌，可以使企業產品在市場上獲得更好的信譽和品牌價值，也使企業有機會與轄區和外地更多優質資源對接合作。”開平市大沙里農業科技發展有限公司展廳主管黃杏慈表示，該公司產品入選“大沙優品”名錄以來，明顯感覺到產品銷量更好了，客源更多了。
截至目前，“大沙優品”共為最初加盟企業開平市大沙里農業科技發展有限公司、江門市天露仙源農業科技發展有限公司等分別帶來30萬元-100萬元不等的營業額提升。開平市尚源紅農業科技有限公司、嶺露紅茶葉種植專業合作社等作為第二批“大沙優品”加盟企業，也于加盟后各自帶來了20萬元-30萬元不等的營業額提升。與此同時，大沙鎮以“大沙優品”為引領，持續優化打造農產品品牌，成功培育并推出大沙山水瀨粉、陳皮花生、大沙嘜花生油等新品。
以專屬IP來提升轄區特色產品的整體形象、品牌影響力，只是“大沙優品”培育建設成效的其中一個方面。
“通過整合大沙鎮的生態產品資源，打造優質農產品品牌，推動茶葉、果蔬、大米等特色種植業的發展。同時，助力引進大沙特色茶文化中心、大沙茶共性工廠等多個鄉村產業項目，促進一二三產業的融合發展。”伍偉鵬說。
由“大沙優品”與開平市大沙里農業科技發展有限公司合作建設的大沙茶共性工廠，目前共為300多戶中小茶農提供加工服務，有效減少了小茶場的基礎設施投入，讓小茶場有更多資源和精力投入產品創新。同時，實現大沙茶生產的規范管理，形成高效集約的新型生產運營模式。
△“大沙優品”建設助力當地村民“家門口”就業，增加村民收入。
“現在方便多了，我們只需要按照標準把茶青摘好，再送到大沙茶共性工廠加工，納入‘大沙優品’進行銷售，后續工作完全不用自己操心。”談到現在制作茶葉的過程，大沙鎮崗坪村茶農梁志偉說。
自“大沙優品”培育建設以來，作為“大沙優品”授權的專營企業，開平市大沙美優供銷有限公司充分發揮自身優勢，努力為村民種植提供新方向，支持參與“大沙優品”加盟企業不斷提升產品質量和生產技術。
嶺露紅茶葉種植專業合作社負責人梁惠賢2013年大學畢業后，回到家鄉投身茶產業。“以前，由于缺乏規范化管理，合作社產出的茶葉品質良莠不齊。‘大沙優品’行政區品牌的培育建設為我們的發展提供了巨大平臺，增強了我們的發展信心。”他說，“大沙優品”的選品標準非常嚴格，這促使合作社進一步改進生產和加工工藝，以符合產品標準，這是一個互利共贏的過程。經過改進，該公司成為第二批加盟“大沙優品”的代工企業。
從啟動培育建設至今，“大沙優品”行政區品牌已然成為大沙鎮一張靚麗名片，也是人們了解大沙、感受大沙的一個窗口。開平市大沙里農業科技發展有限公司通過高質量打造集展銷、倉儲、研發、體驗等于一體的特色茶文化中心，以及建設總面積約333.33公頃（5000畝）的大沙里·歡茶谷，進一步融合傳統茶產業、現代先進食品加工業和茶文化觀光旅游業，全面推進茶產業提質增效和品牌增值，弘揚僑鄉茶文化。“大沙優品”帶來的旅游增長，也進一步反哺了本地茶產業發展。截至2023年，大沙全鎮茶葉種植面積近2333.33公頃（3.5萬畝），干毛茶產量達382噸，產值達3.22億元，建成廣東省茶葉專業村6條。
“對于茶農來說，最發愁的就是沒有銷路，東西賣不出去，一年就等于白干。”大沙鎮崗坪村茶農梁耀芬說。在大沙鎮，不僅是茶農，其他農產品種植戶也有類似的困擾。
“通過培育建設‘大沙優品’，我們不僅擴大了銷量，還實現了品牌溢價，提升了本地農產品的品牌價值和市場競爭力，能以更好的價格銷售，從而增加集體收入。”開平市大沙美優供銷有限公司負責人司徒元忠介紹說，達標的優質大沙茶統一使用“大沙優品”標識進行包裝銷售，及時補齊中小茶農從茶葉加工到市場銷售方面的短板，茶葉銷量提高了20%以上，總體帶動500戶農戶就業增收，助農增收效果十分明顯。
在“大沙優品”培育建設中，大沙鎮通過資源整合促進相關產業發展和整合，帶動村集體收入增加和村民致富。
其中，在大沙鎮黨委、政府的支持下，黎雄村委會大塘面村建起村民市集，成立村民市集股份制合作社。“村民市集采取村民入股的方式經營，把村民的資金變成股金，讓村民成為股東，解決了過去分散經營的弊端。”大沙鎮黎雄村黨支部書記、村委會主任梁宇成說，村民市集代售“大沙優品”，再根據銷售額進行分成，村民因此獲得的收入也較為可觀。
大沙鎮強鎮富民公司——開平市環庫項目投資有限公司則依托大沙茶共性工廠成立大沙鎮富民工坊，從鎮域層面統籌開平市“1+8”優品公司、鎮屬企業和14個村經濟聯合社的優勢資源，推動村集體經濟從“保底型”向“共富型”轉變。2023年，大沙鎮所有行政村集體經營性收入均超30萬元，其中3條村超過50萬元。
“大沙優品”還為村民提供了在“家門口”就業的機會。“目前，我們的農產品種植面積高達400公頃（6000畝），其中茶園面積200公頃（3000畝）。”黃杏慈說，開平市大沙里農業科技發展有限公司聘請的農戶都來自大沙鎮，帶動了村民就業增收。據悉，崗坪村目前共有61戶110多人從事茶產業，茶葉種植規模達到653.33公頃（9800畝），村民月收入大幅提高，最高可達6000-7000元。此外，依托大沙茶共性工廠成立的大沙鎮富民工坊，幫助近200名群眾就業，群眾年增收超20%。
△“大沙優品”建設推動大沙鎮農文旅融合發展。
“大沙優品”啟動建設之際，同時成立了開平市大沙鎮“大沙優品”產業集群黨委，集群黨委大力推動黨建工作與集群企業生產經營深度融合，切實把黨組織的政治優勢和組織優勢轉化為產業集群的發展優勢，點燃產業發展“紅色引擎”，推動產業集群高質量發展。
為解決黨建與經濟建設“兩張皮”問題，“大沙優品”產業集群黨委深入實施“雙培雙帶”工程，成立茶葉協會黨支部和水果協會黨支部，打造天露仙源黨建示范園，強化黨員先鋒模范作用，在大沙鎮崗坪村將12名黨員培養成茶葉、皇帝柑種植致富帶頭人，將20名致富帶頭人培養成為黨員。崗坪村黨支部41名黨員中，除了小部分外出務工和經商外，其余黨員都成為種茶、制茶、賣茶的“骨干”。2023年12月，“大沙優品”產業集群黨委榮獲江門市“僑都先鋒”“兩新”黨建示范點。
“怎么利用‘大沙優品’來宣傳我們的旅游資源？”“我們能為‘大沙優品’培育建設做點什么？”……近日，走進大沙鎮黎雄村委會大塘面村，大榕樹下的戶外議事亭熱鬧非凡，鎮村兩級黨員干部與村民圍坐在一起，面對面問需求、講政策、解難題、謀發展，村民們各抒己見，紛紛為村集體發展建言獻策，暢談鄉村振興的美好未來。
△大沙鎮以“大沙優品”建設為契機，推動和美鄉村建設。
“這兩年，村民從‘大沙優品’培育建設中體驗到產業發展的前景和實際收益，更積極地參與到與‘大沙優品’相關的生產、加工、銷售等環節。”梁宇成說。此外，隨著經濟發展帶來的生活改善，村民對村里各項事務也更加關注和上心，更愿意為村里的發展出謀劃策、貢獻力量。
“我們把‘大沙優品’培育建設和數字鄉村‘積分制’結合，以物質獎勵的形式，激勵村民主動參與鄉村治理和建設。”大沙鎮黨委副書記關家沛介紹說，大沙鎮因地制宜探索鄉村治理新路子，各村黨組織以“積分制”為抓手、以“大沙優品”為兌換物資，激發黨員、群眾參與鄉村治理、推動鄉村振興的積極性、主動性，提升基層黨組織的號召力、凝聚力、戰斗力，讓村民從“要我做”到“我要做”，使得“村里事”成為“家里事”。
“大家明顯感覺到，村民的素質提高了，村子的環境更好了。”大沙鎮黎雄村委會大塘面村村民熊雪燕說，現在，大家更愿意在力所能及范圍內為村子做事。
兩年來，大沙鎮以“大沙優品”行政區品牌建設為抓手，持續釋放鄉村發展活力。“作為區域品牌建設的新平臺、新載體,‘大沙優品’培育建設還存在不少短板有待補齊，比如營銷渠道的培育、產銷人才隊伍的建設、新產品的開發等，還有很多工作要做。”伍偉鵬表示，接下來，大沙鎮將著力做好幾篇文章，持續以“大沙優品”為平臺、載體，推動鄉村全面振興、“百千萬工程”實施。
做好銷售文章。做好線上“大沙優品”網購和直播帶貨等信息化平臺，以及線下實體銷售渠道的搭建，提升“大沙優品”的市場競爭力，快速擴大市場規模。
做好人才隊伍建設文章。著力抓好產區和銷區兩支隊伍的建設。產區隊伍主要負責“大沙優品”產品標準的制定和執行、生產基地（企業）的認定和管理，以及“大沙優品”貨源的組織和供應，不斷豐富縣鎮兩級優品產品體系。銷區隊伍主要負責“大沙優品”的宣傳、推廣和銷售，積極開拓開平以外的市場，不斷提高市場占有率。結合實際確定隊伍的規模，并通過專門的學習培訓，不斷提高開平市大沙美優供銷有限公司經營團隊的業務素質和經營水平。
做好宣傳推廣文章。通過報紙、電視、電臺、雜志、廣告、網絡和舉辦（參加）展會等渠道和方式，全方位、多層次、線上線下宣傳推廣“大沙優品”，切實提高知曉率；通過文化賦能優品增值，講好“大沙優品”背后的大沙故事，讓更多人認識“大沙優品”、了解“大沙優品”、接受“大沙優品”。持續打造“活動+宣傳+產業”模式，努力將大沙鎮的好山好水好品推廣出去，切實增強大沙水庫魚、“大沙優品”的品牌效應，助力行政區品牌溢價提升，提高經濟效益。
做好資源統籌和新產品開發文章。通過加強“優優合作”，發揮大沙鎮生態資源優勢，走多元化、差異化發展道路，積極開發帶有明顯原產地特征的優品產品。比如，即將在“大沙優品”建設兩周年活動上推出“僑茶一號”“僑茶二號”以及“大沙研學優游路線”等新產品；通過加強與鎮外企業合作，擴大優品生產基地（企業）認定數量和規模，健全完善生產經營體系，確保“大沙優品”產品供給和產業鏈安全穩定。
